人和人之间为什么存在信任关系？信念和信任的区别是什么？信任关系是如何建立起来的？信任在行为决策中的作用是什么？

作为人来说，是社会的人。他总是需要和社会打交道，存在和人之间的沟通和协作。信任是人际之际的一种基本关系,是相信某人在某事上的处理能力。人可以利用这种关系来获得知识，体验和认可，传递思想，形成协作关系。 

在做决策时，尤其是针对那种需要协同工作来完成的任务时，离不开的就是对协作者的能力估计。很多时候，因为信息的缺失，我们不得不采用一些其它手段来获得这些信息，帮助决策的推进。这个手段就是关于他人的信念。信念必定是指向性的，是关于某人在某些方面的能力的一种估计或者说对这种估计的相信程度(这是以前我学术论文的一部分思想)。这个人可以是自己也可以是他人。为了顺利的进行协同任务的决策，就必须建立属于自己的信念系统。 

信念可以是对一个人能力的否定，如，我相信他在这种事情上没有一点办事能力。信任这个概念和信念有一定的区别。信念是一种认知，信任是认可。信念并不仅仅是一个正面的含义，但信任只具备正面的含义。一般来说，一个能在某个事务上得到你信任的人，首先是你相信他能承担这个事务。你会认为他在这类事务上有不弱于你的办事能力。信任是一扇由内而外打开的大门，它无法由别人从外面打开。我们无法要求别人信任自己，因为我是一切的根源，一切都是因为自己首先要值得别人信任。 所以为了得到他人的信任，你不能只是附和，顺从，你需要展示你在这方面的能力和才华。在获得信任的过程中，真实和真诚是最重要的，因为那是信任的一个重要的认知基础，其次才是表现出的才能。

后面是其他的观点和看法，可以参考一下。红字是我加的评注。

------------------------------------------------------------------------------------------------------

信任的建立是构筑在相互沟通和理解的基础上的。通过对对方多方面的了解和认知，接纳。你相信他的为人，相信他的理念，认同他的做事方法等等，一句话，你接纳了他你才会信任他。你信任他就会和他分享你自己的秘密。 
如何才能得到他人的信任呢？第一，你得跟他分享你自己的秘密，你得敞开你的心胸，你得让他了解你在这些方面的能力，让他理解你的做事方法。第二，你得有足够吸引他的地方，这个是指制造可以进行协作的机会。第三，你得跟他保持密切的沟通，从了解的角度这并非是必要的，这是为了维系认知和制造协作机会。 

真心对待他人 ,与别人要坦诚相见，不藏不掖。相信别人, 告诉他们真话，也不是一味的投其所好，肝胆相照。这是为了让别人能够正确的评价自己，从而获得别人的信任。 

特别提示· 

不要去责怪别人不信任自己。记住，我是一切的根源。 

不要去要求别人信任自己。一切都是因为自己值得别人信任。 

不要去违背这些最原始的为人准则。谨慎自己的举止言行，不要轻易让自己无意中做出让人怀疑自己有违背这些准则的行为与动机。 

不休心存侥幸。古人云：抬头三尺有神灵；若要人不知，除非已莫为。孟子日：君子慎独，即使是独处，身为君子者，也会一样严格要求自己。 

不要因为迫于某种压力才去履行它们，把它们当作自己的人生信条。我们是因为想拥有更成功的人生，才这样要求自己的。要知道，综观古今中外凡成大业者皆坚信：做人的深度决定成事的高度。 

不要认为自己一次错误的行为，只需要轻松一句“对不起，我下次一定改进”就可经换回别人的原谅与新的信任。要知道，那样我们可能要付出3次、6次、21次乃至一生的正面努力才可换回，有时甚至一生都无法挽回。 

不要认为做到这一切很累。一旦我们违背它们，为了挽回后果而去付出努力，你会更累。 

不要认为做到这一切很难。其实，“难”是借口，“难”是因为你认为它们不够重要。难道你真的认为它们不够重要 建立信任关系就必须先要你了解他是怎么一个人，你必须明白信任是相互的，只有相互的信任，才能建立这种信任关系。首先一点要做好自己的工作，也就是你要诚实守信，不能欺骗别人的感情，不能用别人的关心来安慰自己而伤害别人。要明确自己是个有血有肉的活生生的人，顶天立地，说出来的话就要去为话负责，不能过分的说变就变，说忘就忘，这样只能是让自己失去别人的信任。 

其次用自己的真心去换取别人的真情来。大家都知道深深的感情是用心换来的，你对别人好，别人也自然能看到你的闪光出，从而相互的理解和容忍。走到了一起，就能产生信任，而且你能放心的把事情交给他做，却一点也不担心他会给你做砸了。因为他明白，这份信任是来的不易的，大家都要相互的去珍惜，而不是不去信任对方，相互猜忌。 

信任是什么？ 

这个问题其实很难回答。我认为信任是一种暂时的在一些共同需求下维持的关系。这种关系在某种意义上说是不稳定的，而我认为维持这种关系的最重要的因素是情感和利益。 

通常情况下建立在情感下的信任有更强的稳定性。这种信任可以在时间的延长中得到发展，也可以在时间的消逝中泯灭。我们可以举个例子：一对朋友，在某个时期是很好的朋友，他们可以得到对方的信任，如果他们的的关系可以禁受时间的考验，这种信任可以得到更大程度的深化；然而假如他们今后很长一段时间没有交往，突然有一天二者再见面时他们在很大程度上都是不信任的。 

信任的危机是由于人的趋利避害的本能，现代社会中传统的社会道德在很大程度上遭受冲击，人的各种财富，地位，安全受到的各种方面的挑战。人就会产生信任危机，以致于很多人只信任钱而不信任人。西方人的信任危机比中国严重，我们可以从他们的情感寄托去体会。在西方养宠物的比例显然比中国高，可以从信任的角度去猜想：原因是他们更情愿将自己的情感寄托给动物，因为动物不会背叛他们（只要有食物给它们），而人的欲望就太强了，显然要的到一个人的忠诚所付出的代价要比得到一只动物的忠诚高的多。 

现代社会的信任危机更多的是由情感危机导致的。人和人之间的情感基础太薄弱，获得情感的方式太多，渠道太广，所以很多人认为失去的东西可以马上再次取得。这就导致的情感的随意破裂，建立。但是人们往往忽略了建立可靠有效的情感的成本。所以在很多时候人会感到各种物质得到了丰富而人的幸福感却慢慢消失，朋友也越来越少。 

感情基础上建立的信任往往是双向的互动的。让你在建立情感关系是往往喜欢交流自己的秘密，这种交流就需要建立在对对方的信任假设上的（除了有其他的目的）。通过相互的了解就可以判断这种关系是否需要维持下去，人往往会在这个时候评估这种情感维持的成本。这种成本包括对方可能给自己带来的某种利益，对方对自己的信任程度，对方跟自己的是否有相近的习惯，观点等因素。在这里笔者强调信任程度对感情的作用，如果两个人之间是不信任的，他们的“情感”是建立在相互利用上面的，当一方失去了利用价值这种关系将随之瓦解。当然一厢情愿的信任也是有的，这种被利用的信任往往是情感骗子的伎俩，是受到鄙视的。只有双方都给与对方充分的信任和忠诚情感才是最稳定的。 

信任是建立在感情基础上的

感情越深对你的依赖、信任也就越大 

不要去伤害信任你的朋友、去珍惜他们 让他们对你更加信任 

这样你的朋友就会更多 你的生活就会更阳光